White Claw が旅行小売業の注目を集める

Jun 24, 2023

マーク・アンソニー・ブランズは、ウォッカシリーズの発売に続き、ホワイト・クロー・ブランドの次の段階の計画を明らかにした。

マーク・アンソニー・ブランズの蒸留酒市場ディレクター、ローナン・オニール氏は飲料事業に限定して、同社がどのようにして世界的な旅行小売りのB&Sグループと、そして俳優のJBスムースと新しいマーケティングキャンペーンでどのように提携したかを明らかにした。

オニール氏はデータベースにこう語った。「我々は2,500万ドルのマーケティングキャンペーンを行っており、それが間もなく開始されます。アメリカ人俳優のJBスムースがそのキャンペーンを主導しています。なぜなら、それは滑らかなウォッカだからです。」

世界的なトラベルリテールの段階を利用して、B&S Shop Fly、Capi and Crew Shop、B&S Shop Flyの店舗名で営業する空港免税店のポートフォリオを持つオランダ企業B&Sグループが、マーク・アンソニーのGTR計画の一部となる。 。

この提携についてオニール氏はdbに対し、「現在、我々はプレミアムスピリッツのポートフォリオを拡大し、開発を始めており、世界的な旅行小売りに参入している。」と述べた。「我々はB&Sと提携を開始したばかりだ。」 彼らはオランダの大規模な旅行小売業です。 彼らはアルコール業界だけでなく、あらゆるカテゴリーで活動しており、GTR では当社のブランドとのみ協力する予定です。」

オニール氏はまた、新たに導入したホワイトクロウウォッカの次の段階の計画を明らかにし、発売の背景にある考え方を説明した。

「会社として、当社は米国ではホワイト・クローで最もよく知られています。ホワイト・クローの硬質セルツァーの売上は驚異的で絶対的に巨大で、ホワイト・クローは特にオーストラリアで好調です」とほのめかしました。 「ご存知のとおり、ホワイト クロウ セルツァーは米国、カナダ、オーストラリアでは絶対的な現象であり、英国でも同様に大きくなりつつあります。トラベル リテールがその次の市場となります。」

オニール氏は「純粋なプレミアムウォッカ、ブラックチェリー、マンゴー、パイナップルがある」と説明し、「ホワイト・クロウ・セルツァーは現在、米国のビール市場の10％だ。セルツァーではなく、ホワイト・クロウはビール市場の10％だ」と明らかにした。米国のビール市場は非常に巨大で、そのカテゴリーを完全に破壊しました。」

オニール氏によると、マーク・アンソニー・ブランズがこのウォッカを発売した理由はいくつかある。ウォッカを加えて提供されるセルツァーの利点と所有権を利用するためであり、また、このカテゴリーを独占していたティトーズ、スミノフ、アブソルートなどのブランドと対決するためだったという。 。

彼は、「我々がウォッカを思いついた理由は、米国ではウォッカというカテゴリーが非常に古くて停滞していると考えたからである。なぜなら、巨大ではあるが約20～25年前に発売されたティトズがあり、その後にスミノフがあるからである」 「しかし、これらはホワイト クローの愛飲者が両親が飲んでいることを知っているブランドです。そのため、ホワイト クローと大きなブランド認知度に本当に興味を持っている聴衆がいることがわかりました。」

オニール氏は、「米国では、他の多くのウォッカ ブランドを合わせたよりも、ホワイト クローのブランド浸透度が高い。米国では、ホワイト クローの消費者はとにかくセルツァーにウォッカを混ぜているので、それは当然のことのように思えた」と主張し、「我々は、ホワイト・クロウとウォッカをRTDとして発売しており、これも間もなくどこでも展開される予定です」とウォッカとソーダのバージョンはアルコール度数4.5%で4種類のフレーバーが用意されることをほのめかした。

マーク・アンソニー・ブランズは、自社のウォッカシリーズの市場シェアを盗むという点で、ティトズに注目していると述べ、その主な理由は自社のプレミアムウォッカを次世代の消費者が「入手しやすい」ものにすることに関係していることを認めた。 オニール氏は、「我々は米国でティトの後を追っている」ため、「ウォッカの各ボトルの価格をわずか25ドルに設定している」と認めた。